Nos juntamos con el fundador de Mundi Martin Pustilnick

Hoy ponemos el foco en Mundi, fundada en 2020 por Martin Pustilnick, CEO; Juan Carlos Christensen, CTO; Paulina Aguilar Vela, Country Director México y Sebastián Kontarovsky, Head of Operations. Nos juntamos con Martín que nos contestó algunas preguntas para Inc. by HC & Startups.

¿Qué hace Mundi? ¿Cuál es la misión y visión?

En Mundi creamos soluciones financieras para comercio internacional.  Nuestra misión es empoderar empresas a comerciar globalmente. La visión es que más empresas de América Latina puedan ser parte del comercio internacional enfocándose en producir y vender, dejándonos los riesgos financieros a nosotros.  

¿Cómo se les ocurrió la idea? ¿Cómo conociste a tus co-founders?

Crecí alrededor del mundo de Expo/Impo, aunque no pensé más en él después que mi papá cerró su negocio con la crisis del 2001 de Argentina. En 2019 estaba trabajando en un fondo de Venture Capital haciendo inversiones en logística digital y volví a meterme a hablar con exportadores / importadores / logísticos, etc. y entender la problemática.

La idea surgió del mercado. Mi primera idea era ayudar a exportadores Mexicanos a conseguir clientes en otros países y la respuesta constante de ellos era que sus problemas no eran en encontrar clientes, sino mucho más de los riesgos financieros que tomaban para hacer una exportación.

Somos 4 co-founders en Mundi. A 2 los conocí vía Linkedin y al otro por amigos en común. Siempre digo que mi mayor habilidad es mandar buenos mensajes en frío. 

¿Cómo lo están financiando?

Tenemos inversores, FJ Labs y Base10, más algunos individuos del mundo Fintech,

¿Dónde están los HQ? ¿Tienen oficinas? ¿Tienen un equipo distribuido?

Pre COVID eramos 4 y hoy somos 42. Nunca llegamos a firmar contrato para una oficina, pero cuando la situación permita tenemos pensado algún esquema híbrido.

¿Qué es lo que más te gusta de ser founder? ¿Y qué te gustaría que sea diferente?

Lo que más me gusta es sentir que estamos creando un cambio en una industria y que esto se traduce directamente a empresas que pueden crecer sus negocios y crear más trabajos. 

Lo que menos me gusta son las trabas externas que nos encontramos en ciertos casos por ser una empresa B2B. Pienso que el mercado tarda más en aceptar los cambios.

¿Cuál es el mejor advice que te dieron hasta ahora? ¿Qué advice le darías a alguien que está empezando o pensando en armar un startup?  

1. Escuchar y entender los problemas que tienen los usuarios en lugar de tratar de darles soluciones que se te ocurren en un pizarrón. 

2. Enfocarse en el equipo y la cultura. Ser intencional en la cultura que querés crear y a quien invitás a ser parte del equipo. Todas las organizaciones tienen una cultura, y tener gente alineada con la cultura y la misión es clave para que los objetivos se puedan lograr.   

¿Qué es lo mejor del ecosistema de Startups en Latam? ¿Qué le falta?

Lo mejor: la energía y las ganas de generar cambios que realmente impactan a la sociedad. 

Faltan mejores prácticas respecto a dar opciones. En Mundi, 100% de nuestros colaboradores full-time tienen opciones en la compañía. Cuantos más startups se sumen a esa práctica y más personas hagan una diferencia material tras el éxito de las empresas, más talento va a estar interesado en cambiarse del mundo tradicional a startups     

¿Qué roles están buscando para sumar a su equipo? 

Tenemos muchos roles abiertos, lista acá.

English

What does Mundi do? What is the mission and vision?

At Mundi we create financial solutions for international trade. Our mission is to empower companies to trade globally. The vision is for more Latin American companies to be part of international trade by focusing on producing and selling, leaving the financial risks to us.

How did you come up with the idea? How did you meet your co-founders?

I grew up around the world of Exports / Imports, although I didn’t think about it anymore after my dad closed his business because of the 2001 crisis in Argentina. In 2019 I was working in a Venture Capital fund making investments in digital logistics and I went back to talking with exporters / importers / logistics, etc. to understand the problem.

I took the idea from the market. My first idea was to help Mexican exporters to get clients in other countries and their frequent response was that their problem was not in finding clients, but in the financial risks, they took while exporting their products or services.

We are 4 co-founders in Mundi. I met 2 via Linkedin and the other through mutual friends, I always say that my greatest skill is to send good cold messages.

How did they finance it / are they financing it?

We have investors, FJ Labs and Base10, plus some individuals from the Fintech world.

Where are the HQs? Do you have offices? Do you have a distributed team?

Pre COVID we were 4 and today we are 42. We never signed a contract for an office, but when the situation allows, we have a hybrid scheme in mind.

What do you like the most about being a founder? And what would you like to be different?

What I like the most is the feeling that we are creating real change in an industry and that translates directly into the companies’ business growth and their ability to create more quality jobs.

What I like the least are the external obstacles that we find because we are a B2B company. I think the market takes longer to accept changes.

What is the best advice you have received so far? What advice would you give to someone who is starting or thinking about setting up a startup?

1. Listen and understand the problems that users have instead of trying to give them solutions that have come to you on a blackboard.

2. Focus on the team and the culture. Be intentional about the culture you want to create and who you invite to be part of the team. All organizations have a culture, and having people aligned with the culture and mission is key to achieving goals.

What is the best of the startup ecosystem in Latam? What is missing?

The best: the energy and the desire to generate changes that really impact society.

Lacking giving stock options to employees as a best practice. At Mundi, 100% of our full-time employees have stock options. The more startups join this practice, the more talent will be interested in switching from traditional companies to startups.

What roles are you looking to add to your team?

We have many open roles, listed here.

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